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麦肯锡合伙人告诉你:如何搭建逻辑框架

更新时间:2019-01-12 09:28:33    来源:UniCareer    手机版

麦肯锡合伙人告诉你:如何搭建逻辑框架

UniCareer 2019-01-12 09:28

Uni酱调研30名麦肯锡顾问后得出一个结论:

想进麦肯锡, 至少要模拟50个高质量的Case

这不是在故意渲染紧张气氛

因为真实情况就是

有的人过分看重框架而没有逻辑

而根本不知道所谓的咨询回答

还需要一个东西叫做“逻辑框架”

今日重磅福利

01

逻辑框架:案例分析的灵魂

首先,框架不是万能的,但是没有框架问题就大了,如果框架都选错了,再怎么秀也是徒劳无功。

那到底如何在案例中搭建逻辑框架呢?

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02

训练营先导:Mkt Sizing真题分析

今天,Uni酱就以经典的“请估算北京有多少个加油站”来给大家讲讲Market Sizing要如何进行框架的搭建:

*图片来源:网络

1

确定方向

开头步骤正确是最重要的,先记住绝大多数估算的Case都至少有两种思考方式:从Demand Side, 或者Supply Side。而80%以上的估算问题都希望求职者从 Demand Side为出发点考虑。

但请记住:在你开始说你想说的具体内容之前,一定要先告诉面试官,你接下来想说的东西是什么。结论先行,再说细节。

2

具体分析问题

既然已经确定要从需求面出发(即假设供过于求),那么所有的车只要想加油,就能加到油。所以需要第一个要考虑的是:“某具体的一天,北京有多少车需要加油”,即“每天需要加油的车辆数”。

而第二个要考虑的指标则应该是,“在这具体的一天里,平均每个加油站能够满足多少辆车的加油需求”,可以称它为“每天每个加油站的容量”。如图所示:

*图片来源:网络

下一步就是要估算北京每天有多少辆车需要加油了:

*图片来源:网络

3

合理分解问题

合理分解问题,并抓住真正重要部分。比如在这道加油的题目上,最重要的就是合理区分私家车和公用车:

*图片来源:网络

这样一来,问题重点就是估算私家车,因为其实对于很多这种需要平行分成好几类的情况,面试官也会让你多关注多的部分,毕竟时间最多只有15分钟。

而估算北京的私家车数量,再从需求的角度出发。因为车这种东西是家庭使用品。所以公式是:北京的私家车数量 = 北京拥有车的家庭×每个家庭拥有的辆数

*图片来源:网络

对于“每个家庭拥有的辆数”这个数字,是一个略大于1的数,似乎没什么好继续 Break down的了。那么“有车的家庭”呢?继续分解可以得到:有车的家庭(数)= 北京市所有的家庭(数)×其中有车的比例。

*图片来源:网络

最后得到了拆无可拆的公式:

汽车总数量≈私家车数量=全部的家庭(数)× 有车的比例×每个家庭拥有的辆数

其中,全部的家庭(数)是一个我们已有的知识(大概700万户),而有车的比例、每个家庭拥有的辆数,都是需要我们去赋予我们的假设数字了。

这就是是一种Top-down:就是“由上而下,由目的开始,推理出达到目的的方法及其细节”。而很多同学习惯的那种从人口出发的方式叫做Bottom-up,就是“由下而上。

由要采取或能采取的行动开始思考,最终看这些行动能否达到目的。这两种思考方式没啥好不好的区别,在很多咨询公司里也都在用。但对于做Case,这种对逻辑框架感要求很高的场合,还是Top-down比较好一点。

过程中所画的图就是“ Issue Tree ”,是展现逻辑思维框架很常用的方式。

03

分情况考虑, 切合实际

1

区别考虑

在这个Case里,可以分情况考虑的就是“家庭”了。毕竟对于收入高的家庭,有车的比例也会高;对于收入较低的家庭,有车的比例也会低。

而且当你面试面多了,你就会发现,当你说完Market Sizing思路并给出你的假设数据后,面试官总会追问:“你这个数从哪来的呢”,“你觉得这个数高了还是低了?”…合理的区别考虑可以应付面试官对你追问。

*图片来源:网络

列一个表格,把家庭按收入结构分为高、中、低三档。

具体来说,高收入的家庭只占10%,但却假设全都有车,并且每个家庭都有两辆;

中等收入的家庭是绝大多数,占60%,其中有一半的家庭有车,并且只有一辆车;

而低收入的家庭只有十分之一是有车的,有也只有一辆车。

接下来就是一个数学计算题:

700万×10%×100%×2+700万×60%×50%×1

+700万×30%×10%×1=370万

所以,北京有私家车370万。好了,如果你在一个真实的面试中,把相对重要的部分(私家车)算到这么细,面试官往往就不会要求你算那个次要的部分(公家车)了。

这时可以自己给一个比较合理的比例,比如20%(比如接近80万辆),然后加总起来就可以继续了。

于是,北京的车辆总数就是370万+80万=450万。

再假定它是1/10(平均每10天加一次油)所以,北京每天需要加油的车辆应该是:450万×10%=45万(辆)。

2

怎么估算加油站有多少

对于“每天每个加油站的容量”该怎么估算,还是可以按照Supply side(供不应求)还是Demand side(供过于求)来考虑。加油站这种大多数都是24小时营业的业态来讲,一天的某几个小时应该是供不应求的(Rush hour),而其它时间应该是供过于求的(Non-Rush hour)。

*图片来源:网络

假设Rush Hour是每天6小时,就是在这6个小时里上加油站要排队,而Non-Rush Hour是剩下的18个小时,即无须排队,一个typical的加油站来讲,有三杆加油枪。

对Rush Hour来说:所有的车都在排队,所以三杆加油枪同时使用在给车加油。假设五分钟能加满一辆车,那么一个小时里,一杆枪就能加12辆车,三杆枪就能加36辆车,在这全部的Rush Hour(6个小时)里,一个加油站总共能服务的车辆数就是36×6=216(辆)车。

对Non-Rush Hour来说:车不排队,我们假设五分钟才来一辆车,那么一个小时加油站能服务12辆车,在全部的Non-Rush Hour(18个小时)里,一个加油站总共能服务的车辆数就是12×18=216(辆)车。

所以,一个加油站一天能服务的车辆总数是216+216=432(辆)车。那么,

北京的加油站数 = 每天需要加油的车辆数 ÷ 每天每个加油站的容量

= 450,000(辆/天)÷430(辆/天)≈1000

所以,估算得出北京大约有1000个加油站。

还想了解更多Market Sizing的解题思路和准备秘诀?麦肯锡导师带着福利,在训练营等你哦!

今日福利



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